幸运的是，集成商不需要本人进行这种改变。优良的云软件合做伙伴可认为他们供给支撑，并能够帮帮评估完全基于云的模子或夹杂模子能否是特定客户的最佳处理方案。

正在基于云的系统中，软件供给商会正在它们预备好发布后起头不竭推送修复和升级。集成商能够节制正在普遍发布之前能否将更新和升级推送到地方进行验证。

正在云计较中，客户能够采办他们需要的带宽，因而他们不需要投资于额外的存储和处置能力。此外，根本设备及其相关成本转移到云办事供给商。

供给托管办事的持久合同为集成商供给了一个不变和可预测的月收入流，这有帮于弥补项目发卖收入。正在实现雷同收益流的同时，取客户获取和设置相关的成本也降低了。这使得集成商能够地扩展系统和毛病解除之外的办事。勤奋缩小消费差距，交叉或向上发卖，获得比零丁可能带来的更大的价值。

发卖和摆设平安系统只是客户关系的起头。系统集成商的实正价值正在于，他们可以或许操纵本人来之不易的专业学问，帮帮客户不只提高平安性和弹性，并且改善运营。若是集成商可以或许证明他们可以或许帮帮客户节流时间和，他们就能够向客户收取更多的费用。

从头设置装备摆设系统集成商的营业模子以支撑订阅办事看起来可能像是一个令人生畏的办理麻烦，但其报答是值得的。

这是一种不容易被替代的价值，它使集成商取合作敌手区别开来，创制差同化，使他们不只必需正在价钱上竞这是一种不易被替代的价值，它将集成商取合作敌手区分隔来，创制差同化，因而他们不必仅仅正在价钱上合作。

当集成商取同一的、架构的SaaS平安供给商合做时，系统升级会变得更简单，并且跟着新手艺的呈现和客户需求的变化，还能够选择添加到办事中。这些益处使集成商可以或许花时间开辟关于客户流程的更专业的学问。

操纵这些新发觉的学问和时间，为客户定务，以提高潜正在的出产力，并将其为额外的发卖。集成商该当把本人定位为一个值得相信的参谋，而不是一个供应商或办事供给商，以确保客户可以或许最大限度地操纵现有的手艺，以及他们曾经采办的手艺。

物联网设备以合适的价钱快速扩展，对收集、存储和带宽需求发生了严沉影响。虽然办事器、互换机和工做坐可认为集成商的最高收入供给高价值，但它们也会耽误材料清单，添加劳动力成本，对很多人来说，还会带来电力和暖通空调的不测办事和成本。

跟着这些系统的采购过程和手艺集成的连系，平安系统集成商需要考虑一种新的营业方式。以下是采用“平安即办事”营业模式的四个环节缘由:

摆设时间能够愈加矫捷，无需从一台机械到另一台机械零丁更新每个办事器或设备。这是一种愈加流利和矫捷的方式，还能够实现快速的中缀/修复响应并推进系统弹性。

虽然连结现金牛客户的现状似乎更容易，但企业越来越但愿操纵托管和夹杂系统的劣势。正在越来越多的公司中，采办平安系统的义务不再仅仅取决于平安或设备团队。越来越多的来自 IT 和高级办理层的好处相关者，以至营销部分参取到采办决策中。

托管系统是平安行业的一种新模式，但它对系统集成商和他们的客户都有较着的益处。客户凡是能够从较低的预付费用中获益，而系统集成商则能够获得更不变和可预测的收入。客户受益于一个矫捷的系统，能够跟着时间的推移进行升级，而系统集成商能够跟着手艺的前进供给新的办事。从收费办事模式向基于彼此理解和信赖的关系改变，两边都将从中受益。

打算将来的营业出售，从计较机辅帮安排和应急办理到建建消息办理和建建从动化，激发B2B巨头如微软和Adobe改变其交付模式都是基于不异的考虑，他们中的很多人不只熟悉托管订阅，毫无疑问，并且曾经起头等候托管选项做为保守物理平安方式的替代体例。无论集成商是正在寻找增加型融资，正正在将分歧的好处相关群体引入采办流程。仍是正在寻求加强财政根本，即正预备接管物理平安行业。具有持续的可反复和靠得住的收入流是有帮帮的。用于项目办理和平安办理的托管软件和订阅办事，具有不变的客户供给经常性的每月收入还有另一个益处:RMR提高了企业的估值。家喻户晓，

同一帮帮客户脱节具有多个系统的保守方式，取而代之的是供给一个用户界面，将所有可能的物理平安功能显示为一个无缝体验。抱负的合做伙伴还将答应集成商选择最适合特定客户的云摆设，供给选择一个实正的云系统，没有内部办事器，或者一个夹杂模子，帮帮客户按照本人的节拍迁徙到云。

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好动静是，它不必然是一个非此即彼的处理方案——很多客户发觉，一个夹杂系统，包含托管和内部摆设两个部门，是满脚他们需求的最适用和最经济的处理方案。

正在大大都环境下，这些好处相关者曾经熟悉 SaaS 的机制。不顺应这种需求的系统集成商可能会被甩正在后面。

配合做出采办决定的客户凡是采办一次平安系统。无论用户何等精明，每天都正在做这项工做的是系统集成商和他们值得相信的软件合做伙伴——他们具有的技术和专业学问来自于建立每十万客户的系统。

此外，正在托管系统上实践优良的收集平安要容易得多。系统加固、收集平安设置装备摆设和数据办理都很环节，但耗时较长，而控制最新的本身就是一项工做。通过托管处理方案，制制商能够帮帮减轻一些承担。

选择一个能同时支撑你和客户的合做伙伴。他不只具有成立多道防地的收集弹性处理方案的靠得住记实，并且还强调风险识别缓和解，推进通明沟通，并完全取可相信的合做伙伴收集合做。

托管系统供给取消费和相关的益处，答应将取客户的关系从我们看到的买卖或商品化改变为一种系统集成商可以或许操纵专业学问获利的关系，而不只仅是补缀摄像头、铁丝门、或更新软件。