正在院外市场，出格是正在下层医疗、农村市场，因为款式分离，畅通环节中存正在着大量分歧层级、分歧办事能力的两头商，各个市场从体都面对效率低、成本高的压力。这些行业痛点特别适合互联网手艺的深度赋能。从链接、撮合，线下转线上，再深切从出产、畅通到零售的各个环节中，提高全体效率。

光谱云检就是一个典型的例子。设备不脚，不克不及满脚患者检测的需求是下层医疗机构长久以来面对的问题。药师帮正在选定的下层医疗机构配备检测设备（包罗便携式设备）、设置检测点且取第三方合做供给检测办事。通过这种体例，帮帮下层医疗成立诊断检测能力，并帮帮下层医疗层级扩大其办事范畴及提拔其办事质量。

过去3年，药师帮的毛利额别离为2.29亿、6.09亿及9.14亿元，全体稳步增加。当然，毛利的提拔也离不开过去几年运营效率的提拔，如运营费用占比由2019年的22.4% 降至2021年的13.2%，此中发卖及营销费用占比由2019年的18.6%降至2021年的10.5%。

他们个别力量弱，没有消息化的能力，需要有人帮帮他们整合起来，链接到更多的上逛企业。药师帮的呈现，投合了财产成长的需求。药师帮用数据链接起上下逛一个个的消息孤岛起头，将整个财产链条进行数字化赋能，打通上下逛径，提拔下层医疗机构办事患者的能力。这一过程，恰是财产互联网成长轨迹的一个缩影。从成果上来说，药师帮满脚了用户和药店的需求，让好药普惠可及。虽然这是一门“苦”生意，但药师帮乐正在此中。

中国医药财产链次要包罗医药制制、医药畅通和医药零售三个环节。医药畅通环节指的是药品分销商从上逛药企采购药品，继而出售给下逛病院、药店等零售终端的过程。按照零售终端的类型分歧，又可分为院内和院外两大市场。

痛点，构成判断，并以奇特的视角和方案处理问题，具有深挚垂曲行业互联网运营经验的药师帮创始人，恰是以如许的体例一步步成立药师帮处理行业问题的能力和价值。

2022年5月24日，安静的医药财产互联网范畴，送来了睽违已久的大事务——院外医药财产数字化分析办事平台药师帮，正在成立7年后，向港交所提交招股书，激发业内关心。做为专注于国内院外医药财产数字化分析办事平台的企业，药师帮一面为零售终端供给高质量的医药供应链电商采购办事；一面为医药品牌供给一坐式、全渠道数字化营销和供应链处理方案。

这些营业虽然临时正在营收上没有太多间接贡献，但最大的益处正在于添加用户依赖度。对于平台型营业来说，用户的依赖就是最好的护城河。

除了正在平台营业上继续深耕细做，药师帮将平台上反馈回来的需求连系本人的手艺能力，拓展了新的营业场景，如光谱云检、小微仓、SaaS处理方案和药师培训。

后来跟着用户的堆集，药师帮发觉只做线上平台，受限于供应商的办事能力，供应链的履约存正在不不变要素，于是正在2019年起头扶植自营仓，进一步提高平台效率及履约质量。药师帮开辟了履约系统，对采购、仓储、配送及营运资金办理进行集中数字化办理。截止2021岁尾，药师帮成立了19个智能仓库，订单正在平均3.39个小时内处置完毕并发出。自停业务正在2021年的GMV达到105亿人平易近币，自2019年的年复合增加达到81.1%。

对院外市场零售端而言，次要的终端为药店和下层医疗机构。正在药房终端中，截至2020岁暮，全国共有约56万家药店，此中大型连锁药店占比约为21.0%，中小型连锁药店和单体药店占比约79.0%。正在下层医疗机构中，截至2020岁暮，全国有约97万家下层医疗机构，大多分布正在三四线城市和偏僻地域。

按照弗若斯特沙利文的材料，药师帮的总GMV于2021年达到275亿元，自2019年年复合增加率为42.9%，两项数据正在中国院外数字化医药财产办事平台中均排名第一。

药师帮是中国院外医药财产最大的数字化分析办事平台，但愿大病沉痾正在本省处理，按照弗若斯特沙利文的材料，虽然国度设立了分级诊疗轨制，自2019年的年复合增加率为42.9%，药师帮2021年总GMV于达到人平易近币275亿元，头疼脑热正在乡镇、村里处理。20~30%正在乡镇卫生院、药店，50~60%的消费发生正在县区病院、药店。以2021年商品买卖总额规模计(GMV)，但按照亿欧智库正在《2020年中国下层医疗研究演讲》中的调研：仅10%的用药收入发生正在村卫生室，两项数据正在中国院外数字化医药财产办事平台中均排名第一。一般的病正在市县处理，

药店的运营者，经常会碰到消费者拿着药盒、带着药名去药店找药的场景。而下层药店常规的SKU满脚不了这部门消费需求，因为这部门需求是低频次的，该若何去做就成为药店日常运营的痛点。

下层药店的坚苦，良多人并没有一个曲不雅的认知。以贵州六盘水水城区为例，水城区下辖11个镇，地形复杂、道盘曲。这里的下层药店还要面临病院、乡镇卫生所的合作，导致他们不肯连结较高的库存，本身的采购频次、金额都很低。即即是当地医药公司，一周也只配送两次。

由此可见，虽然院外市场零散分离，但聚少成多，规模可期。同时，这些下层机构也需要有人去帮帮他们提高本身能力，才能更好地办事患者。

为了更好链接上下逛，药师帮还成立了一套SaaS处理方案。如面向卖家的药师帮网页版和云商通，它们是一套发卖办理系统，最大的特色是数据阐发能力，约有40个参数按每小时或每天更新，向卖家反馈。此外，它还能接入卖家的ERP系统，使得卖家正在药师帮平台的发卖愈加简单。

现实糊口中，下层缺药由来已久，除了镇痛、解热、抗炎等常用药，呼吸系统、心血管系统药品等慢性病药品及特定药存正在“供应难”的环境。患者正在大夫开方后，也无法就近购药，仍需按期去病院。

此外还有药师培训，药师帮自2015年上线万名药师供给正在线年的调研显示，我国执业药师地区分布不服衡必然程度上是下层医疗“缺人”问题的缩影。如许的现状下，提高现有下层医疗人员的专业学问和技术也是一种方式。下层医疗人员通过继续进修，提高开方程度，也能满脚人平易近群众的医疗需求。

小微仓是药师帮2021年新推出的营业，它素质上是一个智能药柜，从药店的需求出发设想功能，帮帮药店更好地办事终端客户。其供给24小时不受干扰的办事，无需药师或工做人员正在场。小微仓极大地加强了药店及其终端客户（特别是有告急需求的客户）的体验。

平台是药师帮最后切入药物畅通范畴的营业，它是一个基于挪动互联网的营业平台，用于处理医药畅通范畴供需不婚配的问题。药师帮根据买卖两边成交额按比例收取佣金。截至2021岁尾，平台营业单月SKU已达240万个，卖家4700个以及43.4万个买家，平台第三方商家的GMV达170亿。

至此，药师帮打通了“药企-终端”的最短径，让好药一步到药店，同时满脚用户“多快好省”的采购需求，满脚中小药店和下层医疗机构找好药、易找药的需求。这也是药师帮得以快速成长的驱动力。

完成根本扶植后，2020年药师帮推出办事药企的厂牌首推营业，基于布局化的平台数据，为药企的产物策略、营销策略、出产决策供给根据，供给曲连终端的数字化营销办事及供应链处理方案，帮力药企缩短畅通链条、提高产物推广成功率。

过去3年，药师帮上的买家数量别离为25.8万、33.2万和43.4万家，年复合增加率为29.7%。此中下层药店约30.5万家，约占总数的50%；下层医疗机构13万家，约占总数的13%，渗入空间仍然庞大。

创立之初，药师帮就用数字东西搭建平台，一头连着药品批发商，一头连着下层药店诊所，将下层终端大量的长尾需求集中起来，建立一个生态系统。患者进店找药，若是店里没有，能够顿时正在平台搜刮，报价给患者，2~4天后即可上门拿药。

据招股书的数据，截至2021岁尾，药师帮曾经吸引了约30.5万家下层药店及13万家下层医疗机构。此中，月均活跃买家达25.6万个，占总买家数量的87%；每个付费买家的月均订单量也由2019年的8.3单增至2021年的21.7单，年复合增加率为62%。

药师帮平台的呈现，能让缺货的药店诊所正在平台上快速对接到有货的批发商，处理了他们日常运营中时常面对缺货的痛点；对于批发商来说，线易平台帮帮他们拓展了更多药店，提拔了他们的办事半径，带来更多的生意。浩繁买家的采办力，规模化的需求能正在供应商那里获得议价能力，不只能提高本身利润率也能惠及买家。

目前，国内医药电商次要能够分为B2B、B2C和O2O三种模式。B2C买卖最为活跃，B2B买卖规模最大。药师帮则是B2B模式中的出名玩家。据弗若斯特沙利文数据显示，数字化医药畅通办事市场所作集中，前五大参取者占领市场份额63.5%以上，此中药师帮以18.5%的市占率处于行业首位。药师帮是怎样做的呢？

据招股书数据，药师帮正在2019年、2020年、2021年营收别离为32.5亿元、60.65亿元、100.9亿元，年复合增加率达76.2%。

据统一份材料显示，截至2021年12月31日，药师帮成立了最大的数字化医药买卖取办事收集，此中包罗约30.5万家下逛药店及约13万家下层医疗机构。此外，2021年有25.6万个月均活跃买家，正在中国院外数字化医药财产办事平台中排名最高。

厂牌首推营业现实上处理了两大问题，一方面部门处理药企正在院外市场触达力衰的问题；另一方面，正在深挚下层终端发卖数据和专业数据阐发能力的支撑下，构成了为药企供给反向的产物定制能力。特别是正在突发性的市场变化面前，位于出产端的药企可以或许敏捷反映，及时满脚人群新增的用药需求。

中国正在一二线城市之外，还有泛博的下层药店、医疗机构。这些零星分布的下层药店及医疗机构，从单个别量上来说都很小，对于它们成长所面对的坚苦，之前并没有惹起太多的关心。这些药店虽然单个别量小，但从总体规模上来说，它们也是撑起将来新零售时代的中坚力量。

据弗若斯特沙利文的测算，中国医药畅通市场正在过去五年履历了较快增加，由2017年的人平易近币1.2万亿元增至2021年的1.6万亿元，年复合增加率为7.5%。将来五年，医药畅通市场估计将连结较为不变的增加，年复合增加率为4.2%，由2021年的1.6万亿元增至2026年的2.0万亿元。