“我是正在本地的一个商业展销会上发觉立异驿坐的，纯属偶尔。”Camilleri说。恰是这场展销会，让Camilleri碰到了立异驿坐马耳他地域的从管Joseph Grech。

他还指出：“正在构和期间，George Camilleri从来没有分开过马耳他，我们这边也从未送台样机过去。如许的合做凡是需要像立异驿坐如许的第三方来帮帮处置所有工作，包罗以一种公允的体例来处置合同构和的相关细节。”

“我对MDE公司很是领会。”Faerestrand注释，“这个公司正在激光和光学器件方面都有着十分丰硕的经验，所以一看到那条手艺请求，我脑子里第一个蹦出来的就是他们公司。”

故事始于2002年的炎天，马耳他群岛戈佐岛的G.M.C.彩色玻璃公司，这是一家仅有一人的彩色玻璃公司，却同时开展着设想和出产的营业，正在昔时的成长道上反面临着障碍。

Trucut公司现有的机械是基于计较机来节制保守的玻璃刻磨轮。“正在彩色玻璃上切割出复杂的外形，需要对软件进行大量的调整。”Trucut公司发卖和市场总监Graham Ride注释，“我们必需完美软件来供给压感性调理，同时还要添加刻磨轮的润滑度。”

“通过我们的收集，George Camilleri能够搜刮整个欧洲地域，找到满脚他要求的资本。”立异驿坐马耳他地域的Joseph Grech暗示，“通过立异驿坐各分区的帮帮，小公司从而能获得庞大的资本，这个案例就是一个绝佳的证明。”

如果Camilleri之前仅仅被奉告，他最后关于激光刻磨机的设法无法施行，那么一切都不会发生。然而，立异驿坐的勤奋使这些都得以成实，并带来了一个令人欣喜的成果。

Faerestrand将手艺请求传给了MDE公司的Alec Mitchell，同时帮帮协调MDE公司和Camilleri之间的近程通话，以确保两边要求可以或许精确传达。

2003年11月，Trucut公司和G.M.C.彩色玻璃公司签定了一项相关手艺辅帮的贸易协定，此中包罗了继续完美驱动切割机的电脑软件。

整个收集营销的成果就是，Camilleri拿到了贰心目中的抱负机械，他正在演讲中奖饰它“很是，很是成功。”他处置订单的能力也大大加强，现在他以至可能会拓展到欧洲市场，同时，他也接管着立异驿坐公司正在扩展营业方面的互联网帮帮。

欧洲企业办事收集（EEN）并不是一个新颖事物，它是正在本来的欧洲消息核心（EIC）和欧洲立异驿坐（IRC）的根本上成立起来的。欧洲消息核心（EIC）于1987年由欧盟成立，旨正在供给关于欧洲法令及政策的消息和征询，帮帮企业找到营业合做伙伴。欧洲立异驿坐（IRC）成立于1985年，它次要出力于推进欧洲中小企业、大学、研究机构之间的手艺转移。

Grech为Camilleri进行了大量的手艺性搜刮，但没有找到合适Camilleri要求的产物。于是，Grech通过立异驿坐的收集，将Camilleri的要求以手艺请求（Technical Request）的体例发送出去。

公司所有者George Camilleri因无法满脚日益增加的顾客需求，回绝了很多生意。他一曲想要一台由计较机节制的激光切割机，从而取代本人的手工玻璃切割。但正在哪里能够找到如许的一台机械呢？又或者有谁能为他制制出一台如许的机械呢？

“这个故事是收集化的一个绝佳案例。”北英格兰地域的立异参谋Elizabeth Bain说，“它确确实实地将两种收集力量结合起来：立异驿坐的收集和所能操纵的公司取公司之间的收集。”

欧洲企业办事收集（EEN）的目标是整合、改良原有的办事，给欧洲企业供给更为优良的立异取营业办事。企业正在有营业需要的时候，不管起首联系的是谁，都能找到具体可行的处理法子。

Bill Faerestrand是立异驿坐苏格兰地域的从管，他留意到了这条手艺请求，并很快想到了合适其要求的米歇尔设想工程公司（Mitchell Design Engineers，MDE），这是一家位于格拉斯高的公司。

一个马耳他手艺人的手艺需求，漂洋过海，多亏有立异驿坐的全程跟进，几经辗转，认为他们可认为MDE的成长供给部门原件。Graham Ride正在演讲中就指出，这个故事听起来很有点“蝴蝶效应”的意味。很多细节都需要磋商，一个取Mitchell正在营业上有过接触的客户告诉他，于是Mitchell取Trucut公司联系，这是由一家位于英格兰曼彻斯特的Trucut手艺无限公司（Trucut Technology Ltd.）出产的。正在格拉斯哥有一家公司能够切割电子卡。将填补全球正在该市场的空白。

Alec Mitchell的介入对Trucut公司和Camilleri之间的合做恰是一个无效的刺激，同时对立异驿坐马耳他、苏格兰和北英格兰地域的合做也起到激励感化。Alec Mitchell高欢快兴地将接力棒传给Trucut公司，做为报答，他将获得用于将来事业成长的恰当费用。

推进了以计较机为驱动的玻璃刻磨机的成长，Mitchell正在这家公司找到了一台切割机械，要出产出一台满脚George Camilleri要求的机械，立异驿坐功不成没。才使所有工作正在近程的形态下得以处理！

正在欧洲立异驿坐的根本上，2008年欧洲企业办事收集（EEN）成立，它逛刃于手艺持无机构和企业需求之间，演绎了良多典范案例，玻璃切割机漂洋过海办事需求就是此中之一。

“我取很多处置激光切割的人都有过接触，”Mitchell说道，“我还通过收集来搜刮过那些能够婚配的手艺，我的结论是，开辟一个激光切割系统很是高贵，也不是营业成长中十分明智的做法。”

Trucut公司则发觉了使用立异手艺更普遍的六合。“我发自心里地认为，既然正在戈佐岛城市有人需要如许一台机械派上大用场，那么界上其他处所必然会有更多的人需要如许的机械。”Ride暗示。

欧洲企业办事收集（EEN）成立于2008年岁首年月，由欧盟以及全世界500多家机构构成的收集，目标是帮帮中小企业加强手艺和营业合做。

“那时我发觉，Trucut公司曾经制制出一台用于切割平板玻璃曲线多边形的机械。”Mitchell说。Trucut公司曾经考虑过要研发多功能的机械系统来切割各类棘手的外形，但又一曲没有深切成长这个设法。